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Consejos para el Plan de Negocios
Lo Qué Buscan los Inversionistas En Un Plan De Negocios
Inversionistas, que sean ángeles o sociedades de inversión, siempre quieren ver las mismas cosas cuando leen un plan de negocios. Quieren saber el tamaño de la oportunidad, si este es un buen equipo para concretarlo, la competencia, los riesgos y la afirmación de la capacidad de este equipo para implementarlo con éxito. Su tarea cuando usted escribe el plan es enfrentarse a estos temas con claridad y de forma convincente.
Es Necesario Subrayar Sus Verdaderas Habilidades
Hay que demostrar lo que lleva su equipo a este proyecto. Si su negocio tiene habilidades en particular (por ejemplo, el conocimiento del proceso de obtención), su plan tendrá más peso si alguno de sus compañeros tiene esta experiencia y se le puede ver dentro del resumen. En lugar de incluir un resumen genérico de cada miembro del equipo, seria mejor adaptar los resúmenes para subrayar las experiencias individuales que ayudarán al proyecto.
Hay que Ir al Grano y Hacerlo de Manera Clara y Precisa.
Los inversionistas ven muchos planes de negocios. Mejor tener un plan de veinte páginas presentando su negocio de manera clara que un plan de cien páginas. Hoy en día, algunos emprendedores utilizan una presentación Powerpoint de quince proyecciones. Con un texto claro y conciso, no es necesario repetir porque el lector no tendrá que acordarse de diez capítulos al mismo tiempo. Leer la misma cosa varias veces, aunque sea con diferentes palabras, puede cansar. Es mejor hablar de cada concepto una vez, lo más breve que sea, y la gente más tendrá ganas de leerlo.
Escribe Con Palabras Claras
Si no se puede explicar la idea en español, o sea no lo entiende a sí mismo (¿qué es un “sistema de transacción de bases de datos administrativos”?) o no lo ha asimilado lo suficiente. Piénsalo, revísalo y trata de hacerlo otra vez.
Omita Las Exageraciones
Ya sabemos que será “el primer – introduzca aquí una categoría – del internet, con una penetración de 99% y una retención del cliente del 60% en 3 meses”. Su producto alcanzará “los más altos niveles de satisfacción por la adaptación al encargo del cliente”. Claro que será “fácil de utilizar” y “una magnifica experiencia para el cliente”. Sobre todo es un “avance inconmensurable” para el mercado. Pues si. Ya lo hemos escuchado. De hecho, ya lo hemos escuchado como diez veces hoy. Hay que ser conciso, y explicar la idea de manera sencilla. Hay que convencer al lector sobre la idea y no por saber algunas grandes palabras.
Utilize Información Cuantificable
En cada sección, hay que apoyar sus afirmaciones con hechos concretos. Si es una nueva empresa y no se puede dar cifras específicas, hay que dar cifras sobre la competencia y el mercado. Estas cifras verdaderas dan más peso que las supuestas proyecciones y su plan se asemejará más a la realidad.
Elija un Mercado Enorme
Sobre todo en el mundo del internet, los inversionistas quieren tener una idea del mercado en vez de las cifras detalladas. Elije un mercado del tamaño suficiente para ofrecer una buena oportunidad. Un negocio que tiene como público objetivo las chicas adolescentes y que puede alcanzar 90% de ellas es una oportunidad enorme. Un negocio que tiene como público objetivo los mecánicos SAAB que buscan miembros prostéticos no lo es. |
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